sábado, 22 de julio de 2023

Juan de la Herrán con Dani Rodríguez de EDIT.ORG

Juan de la Herrán charlando con Dani Rodríguez de EDIT.ORG

 













 

Juan de la Herrán charlando con Dani Rodríguez fundador de la aplicación online EDIT.ORG. Según nos cuenta en el programa:

Fundada en 2018 por Daniel Rodríguez en Barcelona y con más de 20 millones de usuarios de todo el mundo, Edit.org es una startup de diseño gráfico online que quiere poner el diseño profesional al alcance de los pequeños negocios y causas sociales. La startup pasó por el programa de incubación de Barcelona Activa y en 2020 ganó el concurso de la aceleradora SeedRocket. Actualmente su equipo de trabajo funciona 100% en remoto desde diferentes puntos de la península (Bilbao, Gijón, Madrid y Barcelona) así como desde Colombia y Argentina. Esta herramienta permite a todas aquellas personas que no son expertas crear sus propios diseños gracias a sus más de 125.000 plantillas personalizables. Cuenta con un modelo Freemium, es decir, se puede utilizar sin coste. Y si se necesitan funcionalidades más avanzadas como organizar en carpetas etc.., tiene una opción Premium. Además, Edit.org apoya a diversas causas sociales ofreciendo el acceso Premium sin coste y además: por un lado, cuenta con la línea de educación para ayudar a docentes y centros formativos aportando plantillas y recursos didácticos al profesorado para que puedan hacer más dinámicas las clases. Y por el otro, apoya a iniciativas sin ánimo de lucro. Por ejemplo ayuda a protectoras de animales a difundir y concienciar sobre la adopción de perros y gatos rescatados, todo tipo de carteles sociales como carteles anti bullying o contra el acoso sexual.. Edit busca llegar al máximo de personas para hacer más accesible el diseño gráfico a todos los pequeños negocios y organizaciones que no cuentan con medios suficientes para contratar a un equipo de diseñadores.

sábado, 15 de julio de 2023

Juan de la Herrán con Iker Vélez de Mendizábal de Te Transformo

Juan de la Herrán en Onda Vasca con Te Transformamos









Juan de la Herrán charlando con Iker Vélez de Mendizábal de Te TransFormamos. Según nos cuentan…

"20 años dan para mucho. 2 vendiendo productos para el manejo de sólidos y 18 más vendiendo automatización para una multinacional líder del sector. Responsable del País Vasco primero y del sector de automóvil en Iberia durante 10-12 años después. Y de repente lo deja todo y se pone por su cuenta.
Hablamos de Iker Vélez de Mendizabal. Sí, “de Mendizabal” porque en la mayoría de los sitios se comen medio apellido alavés para ahorrar. Y es algo que no le gusta. Iker se puso por su cuenta en marzo de este año para hacer lo que sabe hacer bien: enseñar y vender.
Iker ha creado la web de www.tetransformamos.com donde muestra el abanico de oferta que ofrece ahora mismo a empresas del territorio nacional. Después de formar a todo el equipo de ventas de su empresa anterior decide poner a servicio de otras empresas sus conocimientos, tanto en ventas como en formación.
Tiene dos servicios principalmente. La consultoría de ventas donde se dedica a acompañar a equipos actuales, a preparar procesos de ventas, a generar equipos de alto rendimiento, a poner en marcha departamentos comerciales, a hacer funciones de director comercial externo… Vamos todo lo que pueda ayudar a un departamento de ventas actual. 
La formación en ventas tiene a su vez dos enfoques. El método propio adquirido durante esos 20 años de labor comercial y el método Oh-Norman que está homologado y tiene su título correspondiente. Este método probado por miles de empresas, garantiza una estructura y unos resultados satisfactorios. El otro garantiza una flexibilidad absoluta para adaptarse a cualquier empresa.
La venta técnica es una asignatura pendiente en País Vasco y Navarra. No sabemos vender. Estamos preparados para que nos compren por nuestras buenas soluciones y productos, pero salir a vender es de flojos.  Solo van a vender los que no saben producir. Y aunque parezca mentira es un sentimiento muy extendido. 
En las carreras técnicas no se promueven los perfiles comerciales. Los vendedores son vendehúmos y mentirosos para los mejores ingenieros. Es por este motivo que casi nadie quiere optar a un puesto así. Es el caso de Iker, que empezó en un puesto de ingeniería haciendo cálculos de elementos finitos y al año o así se dio cuenta de que eso no era lo suyo y decidió probar otras cosas. Y la venta le llegó de rebote, pero le enganchó de tal manera que no ha sabido salirse de ella.
Hace poco Iker ha hecho una encuesta en Linkedin preguntando el % de que un comercial se hace o se nace.
El resultado no aclara ninguna posición muy por encima del resto, pero deja algo claro. Si no tienes arte debes trabajar la formación para mejorar. Iker piensa que con trabajo todo el mundo puede llegar a ser un buen vendedor.
Hay vendedores charlatanes. Hay vendedores callados. Los hay tímidos y descarados. Los hay muy técnicos y los hay muy serviciales. Los hay muy rápidos y los hay muy lentos. Cada uno tiene su esencia y debe aprovecharla para vender donde toca.
Todo esto se puede trabajar. Hay formaciones que mejoran el trato. Hay formaciones que mejoran los cierres. Hay formaciones que mejoran la forma de preguntar. Hay formaciones que mejoran la negociación… Hay formaciones para dar y regalar.
Los equipos de ventas han de formarse al menos una vez al año. Hay auténticos expertos en teoría que luego van a un teatro de ventas (o peor, delante de un cliente) y no saben cómo actuar. 
Como los jugadores de baloncesto por ejemplo, entrenan a lanzar tiros después de cada entrenamiento, los vendedores deben entrenar sus habilidades de ventas para acertar más tiros. Incluso Michael Jordan entrenaba después los tiros para poder llegar a lanzar en su momento alguno con los ojos cerrados. Entonces, ¿tú te crees mejor que Michael Jordan?
Por eso debes practicar y qué mejor manera que hacerlo de la mano de un experto como Iker que lleva 20 años en contacto con el mercado nacional y vendiendo a todo tipo de clientes y proyectos."

sábado, 8 de julio de 2023

Juan de la Herrán con Servitalent

 Juan de la Herrán en Onda Vasca hoy con Servitalent













Juan de la Herrán charlando con el equipo de Servitalent. Según nos cuentan…
Gestión del Talento Directivo es una firma de origen gallego fundada por dos profesionales con amplia trayectoria en dirección y gestión de empresas (Alberto Fernández Varela y Pío Iglesias Carrera). Su misión es ayudar a las empresas a mejorar su capacidad directiva mediante servicios búsqueda y selección de directivos, tanto en puestos de estructura como para proyectos de duración determinada con especialización en empresas industriales que operen en entornos varios. Su valor como empresa de servicios se sustenta en dos pilares básicos. Por un lado, entender el problema que tiene el cliente y, por otro, saber quién se lo puede resolver de forma solvente. Además, para formar parte de su red de profesionales de dirección, hay que certificarse, por lo que llevan a cabo procedimientos que responden a una certificación homologada (UNE ISO10667) y avalada por TÜV Rheinland como certificadora de reconocimiento internacional, lo que proporciona transparencia, rigor y objetividad. Son además partners exclusivos en España para la red de headhunters “Talentor International”, una de las mayores redes internacionales con presencia en más de 35 países. En España disponen de sedes en diversas provincias y, desde hace aproximadamente un año, también en Bilbao, donde tienen como objetivo consolidarse como palanca en la búsqueda y selección de talento directivo, de forma nacional e internacional, reto para el cual ponen al frente a su Director Asociado Javier Conde Torca.